DIRECT COSTING · MARGE SUR COÛT VARIABLE
Marges sur coût variable
MCV = CA − Coût Variable. Le taux de MCV mesure la capacité contributive d'un produit ou d'un client à couvrir les charges fixes. Outil clé pour arbitrer le mix produit et la stratégie commerciale.
CA produits
21 007 400 €
MCV totale
6 926 000 €
Taux global 33.0 %
Meilleur produit
PYT-AX01
32.4 % de MCV
Plus faible produit
PYT-RL01
21.4 % de MCV
MCV par produit
| Rang | Code | Produit | Famille | CA | Coût variable | MCV | Taux MCV | Marge nette* |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | PYT-AX01 | Axe précision Ø12 inox | Axes | 2 627 000 € | 1 776 000 € | 851 000 € | 32.4 % | 706 000 € |
| 2 | PYT-EN01 | Engrenage Z32 module 2 | Engrenages | 2 092 800 € | 1 363 200 € | 729 600 € | 34.9 % | 551 600 € |
| 3 | PYT-AX02 | Axe précision Ø16 inox | Axes | 2 049 600 € | 1 329 800 € | 719 800 € | 35.1 % | 587 800 € |
| 4 | PYT-EN02 | Engrenage Z48 module 3 | Engrenages | 1 809 600 € | 1 133 600 € | 676 000 € | 37.4 % | 521 000 € |
| 5 | PYT-VS02 | Visserie titane sur-mesure | Visserie | 1 587 200 € | 921 600 € | 665 600 € | 41.9 % | 497 600 € |
| 6 | PYT-CG01 | Carter aluminium série A | Carters | 2 121 600 € | 1 482 400 € | 639 200 € | 30.1 % | 455 200 € |
| 7 | PYT-CG02 | Carter aluminium série B | Carters | 1 689 600 € | 1 078 000 € | 611 600 € | 36.2 % | 469 600 € |
| 8 | PYT-VS01 | Visserie inox kit pro | Visserie | 1 692 800 € | 1 113 200 € | 579 600 € | 34.2 % | 493 600 € |
| 9 | PYT-BR01 | Bride DN50 PN16 | Brides | 1 624 000 € | 1 148 000 € | 476 000 € | 29.3 % | 308 000 € |
| 10 | PYT-BR02 | Bride DN80 PN25 | Brides | 1 334 000 € | 928 000 € | 406 000 € | 30.4 % | 311 000 € |
| 11 | PYT-RL02 | Roulement R-40 haute charge | Roulements | 1 203 200 € | 883 600 € | 319 600 € | 26.6 % | 227 600 € |
| 12 | PYT-RL01 | Roulement R-25 standard | Roulements | 1 176 000 € | 924 000 € | 252 000 € | 21.4 % | 174 000 € |
*Marge nette = MCV − charges fixes spécifiques au produit (hors charges communes).
MCV par client (top 20)
| Client | Segment | CA | Coût variable | MCV | Taux MCV | Marge nette* | Part CA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AERONAVAL ATLANTIQUE | Aéronautique | 3 850 000 € | 2 480 000 € | 1 370 000 € | 35.6 % | 1 050 000 € | 13.5 % |
| MOTEURS DUMONT SA | Automobile | 2 940 000 € | 2 120 000 € | 820 000 € | 27.9 % | 605 000 € | 10.3 % |
| CONSTRUCTIONS LEFRANC | Énergie | 2 510 000 € | 1 820 000 € | 690 000 € | 27.5 % | 492 000 € | 8.8 % |
| HYDRAULIQUE BERRAUD | Industrie | 1 980 000 € | 1 395 000 € | 585 000 € | 29.5 % | 443 000 € | 6.9 % |
| RAIL FRANCE OUEST | Ferroviaire | 1 620 000 € | 1 120 000 € | 500 000 € | 30.9 % | 362 000 € | 5.7 % |
| DEFENSE TERRESTRE GROUP | Défense | 1 280 000 € | 845 000 € | 435 000 € | 34.0 % | 290 000 € | 4.5 % |
| SIDÉRURGIE NORD | Sidérurgie | 1 845 000 € | 1 410 000 € | 435 000 € | 23.6 % | 267 000 € | 6.5 % |
| EUROFIX MANUFACTURING | Industrie | 1 350 000 € | 990 000 € | 360 000 € | 26.7 % | 258 000 € | 4.7 % |
| ATELIERS BRETONS | Industrie | 985 000 € | 712 000 € | 273 000 € | 27.7 % | 195 000 € | 3.5 % |
| POMPES & VANNES PRO | Hydraulique | 880 000 € | 642 000 € | 238 000 € | 27.0 % | 166 000 € | 3.1 % |
| ROUSSEAU MÉCANIQUE | Automobile | 745 000 € | 548 000 € | 197 000 € | 26.4 % | 135 000 € | 2.6 % |
| MARITIME CHANTIERS NANTES | Naval | 620 000 € | 442 000 € | 178 000 € | 28.7 % | 123 000 € | 2.2 % |
| AGRI-EQUIP NORMANDIE | Agriculture | 685 000 € | 520 000 € | 165 000 € | 24.1 % | 107 000 € | 2.4 % |
| ROBOTECH MUNICH GMBH | Export UE | 510 000 € | 358 000 € | 152 000 € | 29.8 % | 94 000 € | 1.8 % |
| INDUSTRIA IBERICA SL | Export UE | 540 000 € | 398 000 € | 142 000 € | 26.3 % | 90 000 € | 1.9 % |
| OUTILS PRO LYON | Distribution | 568 000 € | 432 000 € | 136 000 € | 23.9 % | 88 000 € | 2.0 % |
| FORGES DE BOURGOGNE | Industrie | 462 000 € | 342 000 € | 120 000 € | 26.0 % | 82 000 € | 1.6 % |
| ÉOLIENNES VENTUM | Énergie | 425 000 € | 295 000 € | 130 000 € | 30.6 % | 82 000 € | 1.5 % |
| MEKANIK BARCELONA | Export UE | 398 000 € | 298 000 € | 100 000 € | 25.1 % | 64 000 € | 1.4 % |
| PRO-VISSERIE GRAND OUEST | Distribution | 485 000 € | 380 000 € | 105 000 € | 21.6 % | 63 000 € | 1.7 % |
*Marge nette = MCV − coût spécifique commercial dédié au client.
Lecture stratégique
Un produit à taux de MCV élevé apporte beaucoup au résultat dès qu'on en vend une unité supplémentaire (faible coût variable marginal). À volumes égaux, prioriser les produits à taux de MCV les plus hauts. Pour les clients : un client à MCV positive mais marge nette négative coûte plus en commercial qu'il ne rapporte — renégocier ou réduire l'effort.